Напишите нам. Мы свяжемся с вами и обсудим ваши задачи.
Клиент: производство пирогов и мелкоштучных хлебобулочных изделий
Быстро закрыли горящую вакансию директора по продажам
ЗАДАЧА
Найти руководителя отдела продаж
- Играющего тренеракоторый является профи в продажах и готов работать в полях, а также способного построить эффективную команду и процессы с нуля
- Инициативного и проактивного лидеракоторый помог бы привести компанию к кратному увеличению прибыли и выйти на лидерские позиции в своем сегменте в течение года
Алёна Шуста
Старший консультант
«Компания много лет на рынке, но сейчас активно перестраивается и планирует масштабироваться. Соответственно, нужен был человек, который выстроит систему продаж, подберёт команду и приведёт компанию к успеху и прибыли.
Сложность проекта заключалась в том, что рынок узкий, а сама компания является стартапом, который необходимо было развивать и масштабировать. Поэтому требовался человек, который способен выстроить, по сути с нуля, систему продаж в небольшой компании, где был только стол заказов и способного удержать позиции в условиях активного роста»
Сложность проекта заключалась в том, что рынок узкий, а сама компания является стартапом, который необходимо было развивать и масштабировать. Поэтому требовался человек, который способен выстроить, по сути с нуля, систему продаж в небольшой компании, где был только стол заказов и способного удержать позиции в условиях активного роста»
Что сделали
Выявили потребности клиента
Сотрудника нанимал непосредственно собственник компании, и ему же было прямое подчинение. Поэтому сначала мы проинтервьюировали его о потребностях компании и пожеланиях по портрету опыту кандидата, изучили текущую организацию бизнес-процессов компании, чтобы выявить актуальные цели и задачи для поиска.
Также мы выявили личностные особенности собственника компании, которые было важно учитывать при поиске кандидата.
Также мы выявили личностные особенности собственника компании, которые было важно учитывать при поиске кандидата.
Составили профиль должности
Портрет кандидата включал не только рабочие требования, но и «мягкие» навыки. Благодаря оценке собственника, мы понимали, что нужен человек не только с сильными управленческими навыками, но и «максимально про людей», который будет мотивировать команду и поведет людей за собой.
Совместить сильного руководителя, клиентоориентированного сотрудника и человекоориентированного коллегу, знающего рынок хлебобулочной продукции в одном профиле было непросто, но мы справились.
Совместить сильного руководителя, клиентоориентированного сотрудника и человекоориентированного коллегу, знающего рынок хлебобулочной продукции в одном профиле было непросто, но мы справились.
Быстро нашли подходящего кандидата
Несмотря на узкий рынок и сложный профиль кандидата, нам удалось быстро найти подходящего сотрудника.
Предварительно мы провели сбор рекомендаций и оценку его личностных характеристик и мотивационных факторов, чтобы удостовериться, что он действительно подходит компании по всем параметрам, и понять, как организовать его работу наиболее эффективно.
Нам также важно было убедиться, что не только кандидат подходит компании, но и компания кандидату: по целям, задачам, уровню амбициозности и корпоративной культуре.
Предварительно мы провели сбор рекомендаций и оценку его личностных характеристик и мотивационных факторов, чтобы удостовериться, что он действительно подходит компании по всем параметрам, и понять, как организовать его работу наиболее эффективно.
Нам также важно было убедиться, что не только кандидат подходит компании, но и компания кандидату: по целям, задачам, уровню амбициозности и корпоративной культуре.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
Быстро закрыли горящую вакансию
- Верно выявили ключевые потребности
Благодаря этому составили правильный профиль должности и искали в нужном направлении. Это позволило в быстрые сроки найти подходящих людей даже на узком рынке. - Нашли «того самого»Несмотря на сложносоставной профиль должности нам удалось найти сотрудника, который был и сильным управленцем, и имел нужные «мягкие» навыки, и был способен работать в условиях стартапа и активного масштабирования.
ИНТЕРЕСНО
Другие наши успехи