EN

С партнёром проще:
российские компании,
созданные в тандеме

У многих предпринимателей при упоминании о бизнес-партнёрстве в голове сразу всплывают истории неудачных опытов, фразы «не веди бизнес с друзьями и родственниками»
и страшилки, коих полно в интернете. Особенно, если дело касается партнёрства в России.
В статье развенчиваем этот миф на примере успешных российских компаний,
созданных в бизнес-тандеме.
Фото: Pexels/fauxels
Про Джобса и Возняка, Брина и Пейджа, Гэмбла и Проктера знают все, истории их успешного бизнес-партнёрства описываются как кейсы в бизнес литературе. Но что насчёт российских историй эффективного сотрудничества
в бизнесе? Сможете ли сходу вспомнить хоть один пример?

В статье мы описываем пример 3 известных российских компаний, которые основаны в тандеме предпринимателей, разбираемся, почему в последнее время активно растёт интерес к данному формату взаимодействия, и делимся полезными рекомендациями о создании бизнес-партнёрств.

Почему растёт запрос на кооперацию в бизнесе?

Если обратиться к истории, то можно заметить, что в Российской империи было достаточно много успешных «бизнесов», основанных несколькими людьми: Морозовы, Демидовы, Мамонтовы и т.д. Да, в те времена партнёрство было зачастую семейным, — от отца к сыну, с участием родителей и ближайших родственников, но оно всё же было,
а значит, в мышлении русского человека есть стремление к объединению.

Со временем можно наблюдать картину, как на смену семейным партнёрствам пришли бизнес-союзы с участием людей, не связанных кровными узами, — предпринимательские товарищества и кооперативы.

Пандемия COVID-19 снова актуализировала тренд на объединения и кооперации, — так было проще выжить,
легче искать идеи, трансформировать бизнес и находить новые грани развития.

Я не видел никогда такого диалога, когда в одной индустрии крупные начали общаться
с микробизнесом, малые — с микро. Все вместе начали общаться с властью, потому что появился взаимный интерес. Взаимный интерес сначала к сохранению,
а потом к восстановлению.
Алексей Фурсин, ТАСС.
Однако переход от конкуренции к кооперации не прекратился после адаптации к новым постпандемийным реалиям, — сейчас этот процесс ещё сильнее набирает обороты. Чаще всего это обуславливается тем, что двое в сотрудничестве могут развить продукт или услугу гораздо лучше, чем по отдельности.

Что есть бизнес-партнёрство?

Бизнес-партнёрство — это объединение двух или нескольких предпринимателей для совместного управления бизнесом.
В российских реалиях оно чаще всего оформляется в устной форме, что в большинстве случаев приводит к ситуациям, когда партнёры забывают (или «забывают») обозначенные договорённости, либо не совсем верно истолковывают их, запутываются в ролях, зонах ответственности, обязанностях и в итоге разводят бизнес.

Чтобы бизнес-партнёрство было действительно эффективным и успешным, следует предварительно проводить партнёрскую сессию и по её итогам заключать партнёрское соглашение. Так, все совладельцы бизнеса могут быть уверены своих партнёрах и том, что достигнутые согласия не канут в Лету.

3 успешных российских бизнес-тандема

На примере 3 отечественных компаний, созданных в партнёрстве, показываем, что успешное бизнес-партнёрство
в России реально.

Kazan Express — Линар Хуснуллинов и Кевин Ханда

Проект, который в 2017 году начинался как региональный маркетплейс, сейчас стал аналогом AliExpress в России.

KazanExpress — это торговая площадка, на которой представлены российские и китайские товары с бесплатной доставкой за один день.

Как сформировалось партнёрство: изначально идея пришла Линару Хуснуллинову, — на тот момент у него уже был опыт ведения бизнеса, а проанализировав рынок, он понял, что в е-commerce есть незанятая ниша. Для создания маркетплейса нужен был партнёр — технический специалист, — так Линар познакомился с Кевином Хандой
(на тот момент студентом третьего курса факультета Computer Science Университета Иннополис).

В чём секрет успеха партнёрства: предприниматели чётко разграничили зоны ответственности: Линар Хуснуллинов отвечает за операционную часть, а Кевин Ханда — за техническую.

Levrana — Леонид и Виктория Леврана

Сейчас этот бренд можно назвать экологической бьюти-империей, но в 2013 году он начинался с простой идеи создать натуральное мыло.

Levrana — это российский производитель натуральной косметики. Сейчас компания имеет 7 собственных брендов, среди которых помимо органической косметики есть и пищевые продукты, и одежда из природных материалов.

Как сформировалось партнёрство: в 2013 году в период ожидания первого ребенка Леонид и Виктория задумались
о создании натуральной косметики для личного пользования, т.к. на рынке было крайне мало товаров с натуральным составом. Первым продуктом, который пара начали производить и реализовывать, было мыло, в дальнейшем ассортимент значительно расширился.


В чём секрет успеха партнёрства: всё в том же разделении обязанностей: ещё с первых этапов Леонид отвечает
за технологическую составляющую, а Виктория — за взаимодействие с клиентами, сейчас Виктория развивает
ещё одно из направлений бренда — одежду из натуральных тканей Victoria Levrana.

Яндекс — Аркадий Волож и Илья Сегалович

Бренд, который точно не нуждается в представлении, был основан в 1993 году двумя одноклассниками —
Аркадием Воложем и Ильёй Сеголовичем.

Сейчас Яндекс — это международная технологическая компания с собственной экосистемой: поиск и портал, такси, Яндекс-маркет, медиасервисы, сервисы объявлений и другие сегменты.

Как сформировалось партнёрство: Аркадий Волож и Илья Сегалович вместе учились в школе, но сотрудничать над разработкой Яндекса стали гораздо позднее: в начале 1990-х годов Илья Сегалович присоединился к Аркадию Воложу, у которого на тот момент уже был опыт организации технологической компании, для создания алгоритма морфологического поиска по информации.

В чём секрет успеха партнёрства: пригласив Сегаловича развивать проект полнотекстового поиска, Волож добавил
то самое необходимое усиление, без которого, возможно, процесс развивался бы гораздо медленнее. При том,
что оба товарища «горели» этим делом, образовавшийся тандем стал ещё одним подтверждением того,
что подходящий партнёр способен значительно укрепить технологию и бизнес в целом.

3 совета предпринимателям о том, как создавать бизнес-партнёрство

1. Проводите психометрическую оценку перед вступлением в партнёрство
Это касается всех, — и вас, и партнёра, и каждого нового совладельца.
Психометрическая оценка (диагностика личности) помогает выявить истинные ценности, мотивы и стремления.
Это не гадание на кофейной гуще или натальных картах, а объективный метод анализа, цель которого — узнать себя/своего партнёра, чтобы понять, как лучше выстроить взаимодействие, разделить роли и обязанности.


2. Выбирайте бизнес-партнёра со схожими ценностями
Этот пункт вытекает из предыдущего: когда вы знаете себя и хорошо понимаете партнёров, важно синхронизироваться по ключевым ценностным аспектам. При этом, не проведя психометрическую оценку,
вы не можете знать наверняка, что ваши ценности совпадают, т.к. в данном случае вы опираетесь только на догадки,
а они, как мы знаем, не всегда верны.

Вступать в бизнес-партнёрство с близкими по ценностям участниками — значит даже в трудные и спорные моменты «двигаться в одном направлении».


3. Заключайте партнёрское соглашение
Вроде бы очевидный пункт, но многие упускают его из виду, даже проводя партнёрские сессии: провели оценку участников, обсудили все грани партнёрства и… разошлись. Не удивительно, что в будущем возникают споры
и конфликты по, казалось бы, обговорённым моментам, — человеческая память имеет свойство со временем искажаться, поэтому крайне важно все договорённости оформлять в письменном виде и с привлечением юриста.

Примеры вышеперечисленных компаний, основанных в бизнес-партнёрстве, доказывают, что успешное совладение
и соуправление бизнесом возможно не только за рубежом, но и у нас, причём в разнообразных форматах:
семейный бизнес, с друзьями или посторонними людьми. Главное в этом — подходящие друг другу участники
и грамотный подход при создании тандема.

Мы в компании «Сотер» при проведении партнёрских сессий всегда опираемся на доказанные методики
и работающие инструменты, привлекаем всех необходимых специалистов (в т.ч. и юриста) и проводим тонкую работу
с каждым участником, чтобы помочь создать действительно крепкое и эффективное бизнес-партнёрство.

Пишем самое интересное для вас
Узнайте больше про рекрутмент