To main content
КОНТАКТЫ
УСЛУГИ
ИНФОЦЕНТР
О НАС
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
КЕЙСЫ
ГАЙДЫ
EN
Предотвратить конфликты
Закрепить
договорённости

Что такое
партнёрское соглашение?

Партнёрское соглашение это документ, который определяет, как будет работать бизнес под руководством двух или более человек.
Оно заключается по итогам партнёрской сессии, которая в большинстве случаев проводится для того, чтобы совладельцы бизнеса обсудили все тонкости и нюансы совместного управления компанией и обозначили алгоритмы действий в спорных
и кризисных ситуациях.
ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ
Партнёрское соглашение
позволяет:
Милана Джиджоева
Модератор бизнес-партнёрств, эксперт в сфере диагностики личности первых лиц компаний, еxecutive-коуч, эксперт в управлении сложными консалтинговыми проектами.
Founder СОТЕР
Зачастую при слиянии компаний, входе инвесторов и, особенно, ведении бизнеса с родственниками и друзьями,
учредители на словах договариваются об условиях совместной работы, пожимают друг другу руки и спокойно
расходятся. До тех пор, пока не появятся первые проблемы. Например, один из совладельцев примет единоличное
решение стратегического характера, а второй сочтёт это несправедливым. Или один партнёр будет постоянно
заходить «на территорию» другого, потому что зоны ответственности не были заранее разграничены.
В результате, возникают споры, конфликты и нерешённые проблемы между партнёрами, урегулировать которые
мирным способом далеко не всегда получается. Это порождает печальную статистику — ежегодно в арбитражном
суде РФ рассматривается более 11 000 корпоративных споров, большинство из которых вызваны раздором между
соучредителями (источник — Право.ру).

Предупредить появление подобных ситуаций и обеспечить максимально согласованное взаимодействие
совладельцев бизнеса может партнёрское соглашение.


КОРОТКО О ГЛАВНОМ:
ЧТО ТАКОЕ ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ

ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ — это встреча совладельцев компании (будущих или уже действующих) для обсуждения формальных и неформальных условий ведения совместного бизнеса.

Партнёрскую сессию проводит архитектор бизнес-партнёрств, который выступает в роли модератора. Он является
независимым лицом, представляющим интересы общего партнёрства, поэтому ведёт беседу без избегания «узких»
и «неудобных» моментов, проговаривая с участниками темы, которые в личной беседе партнёры не всегда могут
поднять (о деньгах, привилегиях, личной жизни и всём, что может повлиять на интересы бизнеса).

Перед проведением партнёрской сессии архитектор проводит бриф каждого участника процесса, чтобы выявить его
цели, мотивацию и ожидания. Что касается самой встречи, то преимущественно она проводится в очном формате,
а её продолжительность зависит от количества участников. В случае если очно провести сессию невозможно, она
проводится в онлайн формате.


КОМУ И ЗАЧЕМ
НУЖНО ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

По итогам партнёрской сессии архитектор бизнес-партнёрства составляет партнёрское соглашение для участников. Оно необходимо для того, чтобы договорённости, достигнутые в ходе обсуждения, были зафиксированы и бизнес-партнёры могли обратиться к ним в любом спорном или проблемном вопросе.

Партнёрское соглашение является документом-ориентиром и основой для будущего корпоративного договора и устава компании и содержит в себе не только официальные условия партнёрства, но и неформальные договорённости, способные предотвратить потенциальные конфликты. Оно закрепляет за участниками партнёрской сессии обязательство соблюдать достигнутые соглашения и служит источником для решения споров и конфликтных ситуаций.


ЧТО ДАЕТ
ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Партнёрское соглашение не является юридическим документом, но обладает юридической силой, соответствует законодательству РФ и считается непоименнованной гражданско-правовой сделкой, попадая под действие Гражданского кодекса РФ (ст. 421 «Свобода договора»). Его можно легко заложить в устав компании, корпоративный или трудовой договор.

Кроме правовой защиты, соглашение регулирует очень важный психологический аспект взаимодействия, обеспечивая сторонам уверенность в партнёре, спокойствие и чёткий алгоритм действий в различных ситуациях.


ВОПРОСЫ
ДЛЯ ПАРТНЁРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ

Количество и суть вопросов зависит от специфики бизнеса, размера компании и степени взаимодействия партнёров. Нет единого шаблона, каждый раз архитектор бизнес-партнёрства выстраивает сессию исходя из индивидуальных особенностей и запросов участников.

Тем не менее, мы сформулировали аспекты, которые стоит отразить при заключении партнёрского соглашения: перед созданием совместного бизнеса,
при входе инвестора и при разводе бизнеса.
Создание
совместного бизнеса
  • Цели и задачи объединения
  • Стратегия и развитие совместной компании: что она будет делать,
    что будет делать каждая из компаний в отдельности, какое будет позиционирование
  • Финансы: как будет распределяться уровень инвестирования каждого члена, доход, предусмотрено ли дополнительное инвестирование
  • Режим и организация работы:
    когда начинает работу совместная компания, как юридически будет оформлено объединение,
    каких членов команды вы берёте в новую компанию,
    как будут передаваться клиенты, бухгалтерия и пр.
  • Разграничение сфер деятельности: зоны ответственности, разделение ролей и обязанностей, распределение времени, разделение интеллектуальной собственности
Вход инвестора
  • Интерес и мотивация инвестора: спасти бизнес или помочь развиться
  • Причины привлечения инвестора: почему не пойти в реструктуризацию, смену подхода к бизнесу, оптимизацию
  • Ожидания и оценки:
    ожидания инвестора, ожидания от инвестиций, проводится ли аудит бизнеса, оценка рисков
  • Инвестиции: в чём выражается инвестирование (материальный ресурс, человеческий капитал, доступ к аудитории и т.д.), на что пойдут инвестиции, сроки их предоставления, защита и гарантия возвратности вложений, участие инвестора в управлении, возможность привлечения иных инвесторов
  • Тратегическое развитие и видение: изменение ролей, развитие франшизы
  • Публичность и коммуникации:
    позиционирование, непротиворечивость, ответственность за общение с третьими лицами и СМИ и пр.
Развод бизнеса
  • Предварительно перед партнёрской сессией важно выяснить есть ли конфликт (если есть, то сначала нужно пройти медиацию, и только после этого идти на партнёрскую сессию) и как стороны позиционируют себя в бизнесе.
  • Отношение к бизнесу:
    чем для каждого партнёра является этот бизнес, каковы цели, стремления и ожидания
  • Формат разделения: что приемлемо и неприемлемо для каждого партнёра, наличие/отсутствие задолженностей и факторов, осложняющих работу после разъединения, разделение сотрудников, клиентов, период развода и выбор независимого управляющего на это время
  • Репутация: как позиционируется выход из партнёрства перед сотрудниками, клиентами, в медиа пространстве, готовность сторон к конкуренции
  • Дальнейшие бизнес-отношения: сохраняются ли они, как они осуществляются, по какому принципу, как регламентируются, ожидания и пр.
  • Гарантии и основания для пересмотра соглашения: гарантии, санкции, инструменты уведомления о нарушении договорённостей, критерии пересмотра соглашения

Вышеперечисленные пункты не являются точным списком вопросов, а скорее служат подсказкой, на что следует обращать внимание
в той или иной ситуации.


КАК ПРАВИЛЬНО ОФОРМИТЬ
ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Составляет партнёрское соглашение также архитектор бизнес-партнёрства. Он оформляет достигнутые договорённости в документальные положения и передаёт уже готовый документ участникам сессии. Кроме того, для создания партнёрского соглашения привлекается юрист, который помогает оформить его
в соответствии с законом и, в случае необходимости, трансформировать его положения в конкретные правовые документы.

Крайне важно избегать двусмысленности при оформлении данного документа. Помочь в этом может формулирование положений по методу SMART, где каждый пункт конкретен, измерим, достижим, значим
(то есть актуален и синхронизирован с целями компании) и имеет временное ограничение.

Рекомендуется периодически актуализировать партнёрское соглашение:
• не реже 1 раза в год при неизменном составе партнёрства
• каждый раз при появлении нового партнёра

В результате проведения партнёрской сессии и заключения партнёрского соглашения совладельцы бизнеса синхронизируются по стратегическим вопросам и получают согласованный алгоритм действий в различных ситуациях, прозрачность во взаимодействии и зафиксированные формальные и неформальные договорённости, которые регламентирует партнёрство.

Компания «Сотер» поможет Вам провести эффективную партнёрскую сессию и составить партнёрское соглашение. Благодаря большому опыту модерации и фасилитации, работы с компаниями в сложных сегментах, а также глубокому пониманию бизнес-процессов, мы доводим партнёрские сессии до результата «win-win» и помогаем создавать действительно крепкие бизнес-парнёрства.
Пишем самое интересное для вас
УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ
Вернуться в блог
Следующая статья