Партнёрское соглашение это документ, который определяет, как будет работать бизнес под руководством двух или более человек.
Оно заключается по итогам партнёрской сессии, которая в большинстве случаев проводится для того, чтобы совладельцы бизнеса обсудили все тонкости и нюансы совместного управления компанией и обозначили алгоритмы действий в спорных
и кризисных ситуациях.

Что такое
партнёрское соглашение?

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Партнёрское соглашение
позволяет:

Предотвратить конфликты

Закрепить
договорённости

Партнёрское соглашение позволяет:

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

ЧТО ТАКОЕ
ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ?

Партнёрское соглашение это документ, который определяет, как будет работать бизнес под руководством двух или более человек.

Оно заключается по итогам партнёрской сессии, которая в большинстве случаев проводится для того, чтобы совладельцы бизнеса обсудили все тонкости и нюансы совместного управления компанией и обозначили алгоритмы действий в спорных и кризисных ситуациях.

Закрепить
договорённости

Предотвратить конфликты

Founder СОТЕР

Модератор бизнес-партнёрств, эксперт в сфере диагностики личности первых лиц компаний, еxecutive-коуч, эксперт в управлении сложными консалтинговыми проектами.

Милана Джиджоева

Founder СОТЕР

Милана Джиджоева

Зачастую при слиянии компаний, входе инвесторов и, особенно, ведении бизнеса с родственниками и друзьями,
учредители на словах договариваются об условиях совместной работы, пожимают друг другу руки и спокойно
расходятся. До тех пор, пока не появятся первые проблемы. Например, один из совладельцев примет единоличное
решение стратегического характера, а второй сочтёт это несправедливым. Или один партнёр будет постоянно
заходить «на территорию» другого, потому что зоны ответственности не были заранее разграничены.
В результате, возникают споры, конфликты и нерешённые проблемы между партнёрами, урегулировать которые
мирным способом далеко не всегда получается. Это порождает печальную статистику — ежегодно в арбитражном
суде РФ рассматривается более 11 000 корпоративных споров, большинство из которых вызваны раздором между
соучредителями (источник — Право.ру).

Предупредить появление подобных ситуаций и обеспечить максимально согласованное взаимодействие
совладельцев бизнеса может партнёрское соглашение.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ:
ЧТО ТАКОЕ ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ

ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ — это встреча совладельцев компании (будущих или уже действующих) для обсуждения формальных и неформальных условий ведения совместного бизнеса.

Партнёрскую сессию проводит архитектор бизнес-партнёрств, который выступает в роли модератора. Он является
независимым лицом, представляющим интересы общего партнёрства, поэтому ведёт беседу без избегания «узких»
и «неудобных» моментов, проговаривая с участниками темы, которые в личной беседе партнёры не всегда могут
поднять (о деньгах, привилегиях, личной жизни и всём, что может повлиять на интересы бизнеса).

Перед проведением партнёрской сессии архитектор проводит бриф каждого участника процесса, чтобы выявить его
цели, мотивацию и ожидания. Что касается самой встречи, то преимущественно она проводится в очном формате,
а её продолжительность зависит от количества участников. В случае если очно провести сессию невозможно, она
проводится в онлайн формате.

КОМУ И ЗАЧЕМ
НУЖНО ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

По итогам партнёрской сессии архитектор бизнес-партнёрства составляет партнёрское соглашение для участников. Оно необходимо для того, чтобы договорённости, достигнутые в ходе обсуждения, были зафиксированы и бизнес-партнёры могли обратиться к ним в любом спорном или проблемном вопросе.

Партнёрское соглашение является документом-ориентиром и основой для будущего корпоративного договора и устава компании и содержит в себе не только официальные условия партнёрства, но и неформальные договорённости, способные предотвратить потенциальные конфликты. Оно закрепляет за участниками партнёрской сессии обязательство соблюдать достигнутые соглашения и служит источником для решения споров и конфликтных ситуаций.

ЧТО ДАЕТ
ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Партнёрское соглашение не является юридическим документом, но обладает юридической силой, соответствует законодательству РФ и считается непоименнованной гражданско-правовой сделкой, попадая под действие Гражданского кодекса РФ (ст. 421 «Свобода договора»). Его можно легко заложить в устав компании, корпоративный или трудовой договор.

Кроме правовой защиты, соглашение регулирует очень важный психологический аспект взаимодействия, обеспечивая сторонам уверенность в партнёре, спокойствие и чёткий алгоритм действий в различных ситуациях.

ВОПРОСЫ
ДЛЯ ПАРТНЁРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ

Количество и суть вопросов зависит от специфики бизнеса, размера компании и степени взаимодействия партнёров. Нет единого шаблона, каждый раз архитектор бизнес-партнёрства выстраивает сессию исходя из индивидуальных особенностей и запросов участников.

Тем не менее, мы сформулировали аспекты, которые стоит отразить при заключении партнёрского соглашения: перед созданием совместного бизнеса,
при входе инвестора и при разводе бизнеса.

Создание
совместного бизнеса

Цели и задачи объединения
Стратегия и развитие совместной компании: что она будет делать,
что будет делать каждая из компаний в отдельности, какое будет позиционирование
Финансы: как будет распределяться уровень инвестирования каждого члена, доход, предусмотрено ли дополнительное инвестирование
Режим и организация работы:
когда начинает работу совместная компания, как юридически будет оформлено объединение,
каких членов команды вы берёте в новую компанию,
как будут передаваться клиенты, бухгалтерия и пр.
Разграничение сфер деятельности: зоны ответственности, разделение ролей и обязанностей, распределение времени, разделение интеллектуальной собственности

Вход инвестора

Интерес и мотивация инвестора: спасти бизнес или помочь развиться
Причины привлечения инвестора: почему не пойти в реструктуризацию, смену подхода к бизнесу, оптимизацию
Ожидания и оценки:
ожидания инвестора, ожидания от инвестиций, проводится ли аудит бизнеса, оценка рисков
Инвестиции: в чём выражается инвестирование (материальный ресурс, человеческий капитал, доступ к аудитории и т.д.), на что пойдут инвестиции, сроки их предоставления, защита и гарантия возвратности вложений, участие инвестора в управлении, возможность привлечения иных инвесторов
Тратегическое развитие и видение: изменение ролей, развитие франшизы
Публичность и коммуникации:
позиционирование, непротиворечивость, ответственность за общение с третьими лицами и СМИ и пр.

Развод бизнеса

Предварительно перед партнёрской сессией важно выяснить есть ли конфликт (если есть, то сначала нужно пройти медиацию, и только после этого идти на партнёрскую сессию) и как стороны позиционируют себя в бизнесе.
Отношение к бизнесу:
чем для каждого партнёра является этот бизнес, каковы цели, стремления и ожидания
Формат разделения: что приемлемо и неприемлемо для каждого партнёра, наличие/отсутствие задолженностей и факторов, осложняющих работу после разъединения, разделение сотрудников, клиентов, период развода и выбор независимого управляющего на это время
Репутация: как позиционируется выход из партнёрства перед сотрудниками, клиентами, в медиа пространстве, готовность сторон к конкуренции
Дальнейшие бизнес-отношения: сохраняются ли они, как они осуществляются, по какому принципу, как регламентируются, ожидания и пр.
Гарантии и основания для пересмотра соглашения: гарантии, санкции, инструменты уведомления о нарушении договорённостей, критерии пересмотра соглашения

Создание
совместного бизнеса

Цели и задачи объединения
Стратегия и развитие совместной компании: что она будет делать, что будет делать каждая из компаний в отдельности, какое будет позиционирование
Финансы: как будет распределяться уровень инвестирования каждого члена, доход, предусмотрено ли дополнительное инвестирование
Режим и организация работы:
когда начинает работу совместная компания, как юридически будет оформлено объединение, каких членов команды вы берёте в новую компанию, как будут передаваться клиенты, бухгалтерия и пр.
Разграничение сфер деятельности: зоны ответственности, разделение ролей и обязанностей, распределение времени, разделение интеллектуальной собственности

Вход инвестора

Интерес и мотивация инвестора: спасти бизнес или помочь развиться
Причины привлечения инвестора: почему не пойти в реструктуризацию, смену подхода к бизнесу, оптимизацию
Ожидания и оценки:
ожидания инвестора, ожидания от инвестиций, проводится ли аудит бизнеса, оценка рисков
Инвестиции: в чём выражается инвестирование (материальный ресурс, человеческий капитал, доступ к аудитории и т.д.), на что пойдут инвестиции, сроки их предоставления, защита и гарантия возвратности вложений, участие инвестора в управлении, возможность привлечения иных инвесторов
Тратегическое развитие и видение: изменение ролей, развитие франшизы
Публичность и коммуникации:
позиционирование, непротиворечивость, ответственность за общение с третьими лицами и СМИ и пр.

Развод бизнеса

Предварительно перед партнёрской сессией важно выяснить есть ли конфликт (если есть, то сначала нужно пройти медиацию, и только после этого идти на партнёрскую сессию) и как стороны позиционируют себя в бизнесе.
Отношение к бизнесу:
чем для каждого партнёра является этот бизнес, каковы цели, стремления и ожидания
Формат разделения: что приемлемо и неприемлемо для каждого партнёра, наличие/отсутствие задолженностей и факторов, осложняющих работу после разъединения, разделение сотрудников, клиентов, период развода и выбор независимого управляющего на это время
Репутация: как позиционируется выход из партнёрства перед сотрудниками, клиентами, в медиа пространстве, готовность сторон к конкуренции
Дальнейшие бизнес-отношения: сохраняются ли они, как они осуществляются, по какому принципу, как регламентируются, ожидания и пр.
Гарантии и основания для пересмотра соглашения: гарантии, санкции, инструменты уведомления о нарушении договорённостей, критерии пересмотра соглашения

Вышеперечисленные пункты не являются точным списком вопросов, а скорее служат подсказкой, на что следует обращать внимание
в той или иной ситуации.

Вышеперечисленные пункты не являются точным списком вопросов, а скорее служат подсказкой,
на что следует обращать вниманиев той или иной ситуации.

КАК ПРАВИЛЬНО ОФОРМИТЬ
ПАРТНЁРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Составляет партнёрское соглашение также архитектор бизнес-партнёрства. Он оформляет достигнутые договорённости в документальные положения и передаёт уже готовый документ участникам сессии. Кроме того, для создания партнёрского соглашения привлекается юрист, который помогает оформить его
в соответствии с законом и, в случае необходимости, трансформировать его положения в конкретные правовые документы.

Крайне важно избегать двусмысленности при оформлении данного документа. Помочь в этом может формулирование положений по методу SMART, где каждый пункт конкретен, измерим, достижим, значим
(то есть актуален и синхронизирован с целями компании) и имеет временное ограничение.

Рекомендуется периодически актуализировать партнёрское соглашение:
• не реже 1 раза в год при неизменном составе партнёрства
• каждый раз при появлении нового партнёра

В результате проведения партнёрской сессии и заключения партнёрского соглашения совладельцы бизнеса синхронизируются по стратегическим вопросам и получают согласованный алгоритм действий в различных ситуациях, прозрачность во взаимодействии и зафиксированные формальные и неформальные договорённости, которые регламентирует партнёрство.

Компания «Сотер» поможет Вам провести эффективную партнёрскую сессию и составить партнёрское соглашение. Благодаря большому опыту модерации и фасилитации, работы с компаниями в сложных сегментах, а также глубокому пониманию бизнес-процессов, мы доводим партнёрские сессии до результата «win-win» и помогаем создавать действительно крепкие бизнес-парнёрства.

Пишем самое интересное для вас

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ

Вернуться в блог

Следующая статья