EN

Как укрепить бизнес-союз
с помощью партнёрской сессии

Истории успешных бизнесов — это во многом результат успешного партнёрства.
Джобс и Возняк, Брин и Пейдж, Гэмбл и Проктер и ещё тысячи менее известных предпринимателей смогли добиться успеха, объединив усилия.

Крепкое партнёрство открывает бизнесу по-настоящему грандиозные перспективы.
Чтобы союз был именно таким, необходимо работать над его укреплением, своевременно выявлять и ликвидировать возможные точки конфликта. Хороший инструмент для этого - партнёрская сессия.


ПОЧЕМУ ВОЗНИКАЮТ ПРОБЛЕМЫ МЕЖДУ БИЗНЕС-ПАРТНЁРАМИ

Гармоничное партнёрство — цель многих предпринимателей. Вне зависимости от статуса союза его основу должны составлять договорённости об общих целях, ценностях и векторах развития будущего предприятия.
На практике же многие люди основывают партнёрство лишь на общей бизнес-идее, упуская возможность обсудить детали, которые кажутся на тот момент несущественными. Но какой бы удачной ни была идея, одно лишь её наличие
не гарантирует, что союз будет крепким и успешным.


Около трёх лет назад на базе платформы «ВКонтакте для бизнеса» проводилось исследование о нюансах партнёрства в России. Оказалось, что каждый третий его участник пережил расставание с бизнес-партнёрами.
Среди главных причин респонденты называли расхождение во взглядах на развитие компании и недостаточно внимательное отношение коллег к обязанностям.

За этими сухими формулировками скрывается многое:
  • завышенные ожидания друг от друга — «я думал, ты будешь больше вкладывать в этот проект»
  • разность ценностей — «я думал оставить нашу компанию детям, а ты просто хочешь получать от неё доход»
  • несинхронизированность в действиях — «я думал, ты взял это направление на себя»
  • банальное непонимание — «я не понимаю, почему ты именно так выстраиваешь эти процессы»

Самое обидное, что каждую из этих проблем можно было бы решить с помощью простых договорённостей
и правильно выстроенных коммуникаций: обсудить на берегу все спорные моменты, выработать приемлемые решения и схему продуктивного взаимодействия, которая всех устраивает. Несмотря на очевидность такого шага,
практически никто его не совершает. Будущие партнёры увлекаются проектом и приступают к его реализации,
слепо веря в успех предприятия, не задумываясь о рутине, которая неизбежно приведёт к противоречиям,
и даже зачастую не обсуждая долгосрочных перспектив.В результате по мере развития бизнеса проявляются проблемные моменты.

Партнёрская сессия нацелена на минимизацию противоречий.
Её участники сразу договариваются о стратегическом видении развития бизнеса
и чётко разграничивают зоны ответственности.

ЧТО ТАКОЕ ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ

Партнёрская сессия — это инструмент для предотвращения или разрешения противоречий между бизнес-партнёрами. Он состоит в предметном структурированном обсуждении ключевых вопросов, связанных с функционированием бизнеса, распределением обязанностей, рисков и привилегий между совладельцами с последующим закреплением достигнутых договорённостей на бумаге. Содержание и ход сессии определяет архитектор бизнес-партнёрств, который является независимой фигурой.

Провести такое обсуждение самостоятельно сложно по нескольким причинам: во-первых, у партнёров, особенно в начале пути, не всегда есть понимание «узких мест» и проблемных точек, которые в будущем могут привести
или уже привели к противоречиям. Во-вторых, будучи погружённым в эмоциональный диалог — а он будет именно таким, невозможно контролировать его структуру и параллельно фиксировать промежуточные результаты. В-третьих, каждому из нас трудно и даже невозможно задавать собеседнику деликатные вопросы о деньгах, привилегиях
и личной жизни, которая может повлиять на интересы бизнеса.

Архитектор бизнес-партнёрств как независимый модератор свободен от соблюдения норм «вымышленного этикета»:
он открыто задаёт «неудобные» вопросы, детально прорабатывает структуру беседы, учитывает все моменты и фиксирует обоюдно приемлемые договорённости в партнёрском соглашении.

Архитектор добивается чётких и ясных ответов от участников, не даёт переключиться на другую тему, пока по спорному моменту не будет достигнут консенсус. Обсуждение проходит структурированно и не заходит в тупик.
Архитектор строит беседу таким образом, чтобы решение появилось в любом случае. В качестве помощи участникам
он приводит возможные варианты из существующей практики и примеры того, как другие предприниматели справлялись с подобной проблемой. Например, договаривались о распределении внеплановой прибыли или решали вопрос о возможной релокации бизнеса.

Несмотря на предельную откровенность, сессии проходят деликатно. В рамках подготовительного этапа архитектор беседует с каждым участником, выясняет табуированные темы и не касается их. Но если такие вопросы задают партнёры, табу на них не распространяется.

КОГДА И КОМУ НУЖНА ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ

В идеальном мире партнёрские сессии для совладельцев бизнеса проводятся ещё до запуска проекта. На этом этапе правильнее всего проверить совместимость будущих бизнес-союзников — выявить общие ценности и сформулировать общее видение, а также решить прагматичные вопросы: определить долю и формат инвестирования в компанию, договориться о распределении доходов и рисков, разграничить обязанности, обсудить варианты на случай ухода одного из партнёров.

На практике же бывают ситуации, когда партнёры уже какое-то время работают вместе, но при этом чувствуют дискомфорт, периодически вступают в трения, не могут прийти к соглашению даже по мелким вопросам.
В этом случае партнёрская сессия также может быть эффективна: она разрешит накопившиеся противоречия и снимет те, которые могли бы появиться в будущем.

Всегда ли партнёрская сессия будет гарантом успешного сотрудничества? Вовсе нет. Иногда в её ходе партнёры могут понять, что совершенно не подходят друг другу, не совпадают по ценностям, целям, видению.
Тогда лучший вариант — свернуть проект или подобрать более подходящего союзника.

Партнёрские сессии — это во многом универсальный инструмент, который подходит для разных ситуаций. С его помощью можно регулировать деловые отношения
между бизнес-партнёрами, находящимися в статусе супругов, в родственных
и дружеских отношениях. Они хорошо подходят для стартапов, при входе в проект новых инвесторов, при выделении опционов сотрудникам.

ЧТО ДАЁТ ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ

Формальным результатом сессии можно считать партнёрское соглашение. Это документ, который содержит весь пул договорённостей между бизнес-союзниками и учитывает возможные варианты развития событий, включая внешние риски. Например, какой стратегии будут придерживаться совладельцы, если изменится законодательство,
бизнес попадёт под санкции или поменяется конъюнктура рынка.

Соглашение является юридически значимым документом, попадая под действие Гражданского кодекса РФ
(ст. 421 "Свобода договора"). Это значит, что его можно рассматривать как договор о намерениях сторон.
На деле же каждый из участников партнёрства получает самое главное спокойствие и уверенность в своём компаньоне.

В партнёрском соглашении оговаривается всё,
что потенциально могло бы стать яблоком раздора
• за какие направления отвечают партнёры: кто возьмёт на себя финансы, привлечение инвестиций и технологии, а кто — маркетинг, сбыт, работу с клиентами

• какие инвестиции и ресурсы вносят партнёры в общий проект и в каком объёме: деньги, оборудование, связи

• как будет расходоваться прибыль: какой процент направят на развитие производства, а какой можно вывести для личных трат, как будет меняться это соотношение при спадах и росте компании

• какой стратегии партнёры будут придерживаться в кризисных ситуациях, как решать вопрос с персоналом, финансами, производством

• на каких условиях будет осуществляться выход из проекта и т.д.

Число пунктов в соглашении будет зависеть от масштабов и специфики бизнеса. Документ является основной для корпоративного договора или устава компании, но при этом не дублирует их. В соглашении фиксируются самые деликатные моменты, которые по тем или иным причинам нельзя прописать в официальных документах.
Среди них — личная вовлечённость каждого партнёра, представления о приемлемом поведении и даже требования заключить брачный договор с супругом или супругой, чтобы обезопасить бизнес от возможных рисков в случае раздела имущества при разводе и т.д. Все подготовительные мероприятия и материалы партнёрской сессии строго конфиденциальны.

Компания «Сотер» поможет Вам провести партнёрскую сессию и оформить партнёрское соглашение.
Наш опыт модерации и фасилитации, глубокое знание бизнес-процессов позволяет работать с самыми сложными проектами.



Пишем самое интересное для вас
Узнайте больше про рекрутмент