EN

Партнёрский мэтчинг:
почему важно учитывать личностные особенности партнёров

Совместный бизнес похож на брак, — партнёрам нужно уметь договариваться, разделять роли и обязанности, сообща решать проблемы и вместе стремиться к светлому будущему.
Поэтому и партнёра для совместного бизнеса стоит подбирать максимально осознанно, опираясь на объективную информацию, а не на стечение обстоятельств.
В этом плане диагностика личности может сильно облегчить задачу.
Насколько Вы уверены, что Ваш бизнес-партнёр совместим с Вами? Ведь как часто бывает — товарищи ударили
по рукам и начали делать совместный бизнес с полной уверенностью, что хороший друг это и хороший партнёр.
Но в реальности дела обстоят иначе: не всегда тот, с кем у вас прошло детство, разделяет Ваши ценности и цели
в бизнесе. И в результате распадаются самые перспективные бизнес-партнёрства, просто потому что партнёры изначально не подходили друг другу, но, к сожалению, выяснилось это слишком поздно.

Как подобрать максимально подходящего бизнес-партнёра с помощью диагностики личности?

Диагностика личности (психометрическая оценка) — это многофакторный анализ личности, мотивации,
стилей управления, сильных сторон, ограничителей и других характеристик.
Диагностика личности пронизывает все уровни взаимодействия и оказывает прямое влияние на формирование бизнес-партнёрства.

• Во-первых, она позволяет понять, насколько совладельцы синхронизированы в ценностном и стратегическом плане, — это то, с чего всегда стоит начинать построение совместного бизнеса.

Ведь может выясниться, что один партнёр большее внимание уделяет смыслам, репутации и неконфликтным способам продвижения бизнеса в том время как для другого наибольшее значение имеет прибыль, и он не видит ничего страшного в том, чтобы «идти по головам» в развитии компании. Ни одна из этих позиций не является правильной
или неправильной, они обе имеют право на существование, но в рамках разных бизнесов, а не в структуре одного, иначе неизбежны споры и конфликты. И психометрическая диагностика как раз позволяет прояснить это.

• Во-вторых, с помощью диагностики личности можно определить, как бизнес-партнёрам лучше выстраивать взаимодействие на операционном уровне.

Выяснив совместимость личностно-мотивационных профилей становится понятно, как наиболее грамотно распределять задачи и зоны ответственности между собственниками, ведь кто-то готов принимать участие только
в стратегических вопросах и иметь возможность не включаться в работу пять дней в неделю с 9:00 до 18:00,
а кому-то, наоборот, важно быть задействованным в «закулисье» бизнеса и не отходить от дел.

• В-третьих, диагностика личности помогает лучше узнать своего бизнес-партнёра.

Благодаря глубокому анализу партнёры лучше узнают зоны роста друг друга и, соответственно, могут
«подстелить соломку» там, где есть риск «разрыва». Они также лучше понимают то, что движет бизнес-партнёром,
что для него важно, какой у него стиль управления и т.д., — всё это помогает не только настроить эффективное взаимодействие в рамках бизнеса, но и грамотно выстраивать коммуникацию в ежедневных вопросах.

И если в контексте анализа топ-менеджеров диагностика личности используется, в основном, в отношении сотрудников, претендующих на руководящую роль (или уже выполняющих её), то в формировании бизнес-партнёрства её важно пройти всем потенциальным компаньонам, чтобы была возможность сравнить полученные данные,
на основании этого принять решение и в случае необходимости сделать корректировки.

На что следует обращать внимание при оценке потенциального бизнес-партнёра?

Самое главное — оценить, насколько соотносятся ваши цели и миссии в бизнесе, — это фундамент,
на который в дальнейшем будут наслаиваться остальные факторы.
Психологический мэтчинг и совпадение по ценностям —
один из ключевых ингредиентов эффективного партнёрства.
Чтобы не выдавать желаемое за действительное, крайне важно принимать решения, основываясь на данных. Именно этому запросу отвечает психометрическая диагностика предпринимателей.
Она подсвечивает расхождения в мотивации и даёт ориентир,
что конкретно может стать причиной потенциального конфликта.

Евгения Шитова
Руководитель направления оценки
Также важно выяснить, к чему наиболее предрасположен бизнес-партнёр и за что конкретно в бизнесе он готов отвечать. И хотя на второй вопрос диагностика личности не сможет дать полноценный ответ (для этого всё-таки
лучше проводить партнёрскую сессию), но мотиваторы и деструкторы («стопоры») диагностика однозначно покажет.

Прежде, чем строить совместный бизнес следует понять, как потенциальный партнёр выстраивает свою работу,
какие у него зоны роста, в чём он силён и т.д., — это позволит грамотно распределить задачи.
Например, ваш партнёр хорошо генерирует новые идеи, он лёгок на подъём и склонен к инновациям, но ему тяжело даётся структурирование и монотонная работа (например, проверка счетов, составление отчётов и т.д.).
В случае если у вас более развиты качества, которые для партнёра являются зонами развития, вы сможете идеально дополнить друг друга, а если нет, то вы будете осведомлены об этом и сможете подобрать компенсацию,
которая будет закрывать эту зону.

Нет такой информации, которая в результате психометрической диагностики личности не была бы полезна бизнес-партнёрам, — она объективна, полноценна и применима к реальной жизни. Это не гадание на звёздах,
а научно-обоснованный метод анализа личности.

Какие инструменты стоит использовать для оценки бизнес-партнёра?

Для диагностики личности бизнес-партнёра рационально использовать следующие инструменты:
  • Личностный опросник
    Он позволит понять позицию респондента в бизнесе и в жизни в целом и установить психологическое соответствие между партнёрами
  • Мотивационный/ценностный опросник
    Предоставляет анализ мотиваторов и деструкторов и даёт понимание, есть ли у потенциальных партнёров синхронизация по ключевым ценностям
  • Оценка репутации
    Данный инструмент позволяет убедиться, что у партнёров нет незакрытых обязательств по другим направлениям деятельности, что особенно полезно при создании нового бизнеса
  • Профайлинг (верификация лжи) и проверка в Службе Безопасности
    Данный этап особенно важен, если партнёрство заключается с малознакомым человеком и у партнёров есть недоверие друг к другу
Бизнес-партнёрство — это не стихийное событие, которое можно пустить на самотёк.
К процессу создания совместного бизнеса стоит отнестись крайне осознанно и провести комплекс подготовительных мер, включающих как психометрическую оценку всех потенциальных бизнес-партнёров, так и партнёрскую сессию, чтобы быть уверенным в том, что Вы строите бизнес с максимально подходящим для этого человеком.
Тогда ни внешние потрясения, ни внутренние кризисы, ни резкий спад или рост не станут помехой для развития бизнеса и взаимодействия совладельцев, ведь глобально, ценностно, мотивационно и операционно
вы синхронизированы и двигаетесь в одном направлении.

Мы всегда максимально ответственно подходим к вопросу формирования бизнес-партнёрств.
При помощи передовых инструментов оценки мы формируем профили компаньонов, выявляем точки соответствия
и зоны роста и предоставляем глубинную обратную связь об особенностях взаимодействия с тем или иным компаньоном. На основании этого предприниматели получают важные инсайты о себе и своём бизнес-окружении,
что помогает им сформировать успешных бизнес-тандем.
Пишем самое интересное для вас
Узнайте больше про рекрутмент