Напишите нам. Мы свяжемся с вами и обсудим ваши задачи.
4 важных условия
для построения успешных партнёрских отношений
Как зайти в партнёрство правильно, чтобы избежать рисков и страхов
относительно компаньона?
относительно компаньона?
Фото: Unsplash/Kimon Maritz
Милана Джиджоева
CEO & Founder СОТЕР
За свою практику проведения партнёрских сессий я неоднократно видела, как партнёры в самом начале пути совершают одни и те же ошибки: не озвучивают взаимные ожидания, не разграничивают зоны ответственности, не обсуждают возможные сценарии развития событий. Каждое из этих «не» в будущем может стать причиной для конфликта.
А между тем, партнёрство — это всегда некая форма диалога, в котором мы договариваемся о чём-то с другим человеком, чтобы достичь общих целей. Но прежде, чем «начать договариваться», крайне важно понимать, о чем ты сам — каковы твои ожидания, страхи и потребности в этом союзе.
А между тем, партнёрство — это всегда некая форма диалога, в котором мы договариваемся о чём-то с другим человеком, чтобы достичь общих целей. Но прежде, чем «начать договариваться», крайне важно понимать, о чем ты сам — каковы твои ожидания, страхи и потребности в этом союзе.
1. Определить партнёрские позиции
Все мы заходим в партнёрство по разным причинам: кто-то хочет видеть в партнере человека, который будет «снимать головняки», кому-то нужен источник энергии и фарватер, а для кого-то просто важно ощущение плеча рядом.
В зависимости от своих ожиданий мы формируем поведенческую стратегию в союзе. Зачастую это происходит неосознанно и рождает массу проблем.
Поэтому так важно определить собственную партнёрскую позицию перед тем, как вступить в деловой союз.
Практика показывает, что этот инструмент работает эффективно при построении любых партнёрств.
Четко сформулированная партнёрская позиция позволяет ответить на два простых, но самых важных вопроса — «зачем мне партнёр» и «что я могу дать ему».
Она складывается из трёх элементов:
Формируя партнёрскую позицию, мы получаем уникальную возможность — разобрать каждый из наших страхов и получить определённую защиту и уверенность в том, что страшная для нас ситуация не воплотится в реальность. Описывая свои опасения, мы формулируем запрос к нашему потенциальному партнёру на его приемлемое поведение. Он же, в свою очередь, делает то же самое. В результате обе стороны заходят в партнёрство предельно честными и открытыми друг к другу, без иллюзий и ложных ожиданий.
Дальнейшие 3 пункта читайте в авторской статье Миланы Джиджоевой на Executive.ru
В зависимости от своих ожиданий мы формируем поведенческую стратегию в союзе. Зачастую это происходит неосознанно и рождает массу проблем.
Поэтому так важно определить собственную партнёрскую позицию перед тем, как вступить в деловой союз.
Практика показывает, что этот инструмент работает эффективно при построении любых партнёрств.
Четко сформулированная партнёрская позиция позволяет ответить на два простых, но самых важных вопроса — «зачем мне партнёр» и «что я могу дать ему».
Она складывается из трёх элементов:
- «Что такое я» — что я могу и хочу привнести в общий бизнес: ресурсы, идеи, эмоциональную составляющую.
- «Что такое он» — что я хочу от партнёра. Речь идет не только о его ресурсах или экспертизе, но и о наших собственных страхах в отношении партнёра — чего я опасаюсь в партнёрском поведении.
- «Что такое мы» — что я вкладываю в понятие «мы как совместную сущность» — как я вижу наше взаимодействие
и наш союз изнутри. Возможно, мне комфортнее в формализованных отношениях, а, возможно, напротив, хочется, чтобы атмосфера союза была дружественной и неформальной.
Формируя партнёрскую позицию, мы получаем уникальную возможность — разобрать каждый из наших страхов и получить определённую защиту и уверенность в том, что страшная для нас ситуация не воплотится в реальность. Описывая свои опасения, мы формулируем запрос к нашему потенциальному партнёру на его приемлемое поведение. Он же, в свою очередь, делает то же самое. В результате обе стороны заходят в партнёрство предельно честными и открытыми друг к другу, без иллюзий и ложных ожиданий.
Дальнейшие 3 пункта читайте в авторской статье Миланы Джиджоевой на Executive.ru
Узнать больше