Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в течении часа
Напишите нам. Мы свяжемся с вами и обсудим ваши задачи.
Как к вам обращаться?
Как с вами связаться?
Комментарий

Обзор профессий:
директор по маркетингу

Кризис связанный с пандемией коронавируса заставил многие компании изменить либо усилить продвижение. Директор по маркетингу – один из тех, кто реализует эту миссию. Несмотря на то, что профессия достаточно давно на рынке, в подборе есть сложности. О них и не только мы рассказали в нашей статье
Основная сложность в подборе директора по маркетингу связана с тем, что маркетинг находится на стыке PR и продаж, а потому должностные обязанности CMO часто определяются некорректно со сдвигом в ту или иную сторону. Во-вторых, профессия активно трансформируется и видоизменяется. Причина – бурное развитие интернет-технологий, благодаря чему отрасль всё больше уходит в digital, а у CMO постоянно обновляется портфель компетенций и должностных обязанностей.
В КАКОЙ МОМЕНТ НУЖЕН ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

Директор по маркетингу разрабатывает и реализует стратегию продвижения бизнеса на рынке, а иногда и формирует сам рынок. Если компания стремится к сохранению позиций и, тем более, росту, то директора по маркетингу нужно включать в команду как можно скорее.

Исключения есть. Они определяются спецификой рынка, размерами бизнеса, бюджетом на продвижение и пулом клиентов. Если штат у компании небольшой, рынок ограничен в силу естественных причин, а клиенты давно известны и определены, то с формальным представительством справится штатный маркетолог или подрядчик. Во всех остальных случаях директора по маркетингу можно рассматривать как необходимую единицу.

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ:


Общий перечень задач для CMO не менялся со времён Котлера, это:


• разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
• проведение исследований целевой аудитории, конкурентов и рынка в целом;
• создание, модернизация и управление платформой бренда;
• финансовое планирование и бюджетирование;
• управление командой и подрядчиками.


Диджитализация добавила в этот комплект и другие задачи:

• внедрением и контроль работы CRM-систем и технологий Big Data на уровне маркетинга;
• внедрение стандартов unit-экономики и построение системы маркетинговых KPI;
• развитие онлайн, офлайн и мобильных платформ и некоторые другие.


Если в компании не предусмотрена должность директора по PR и рекламе, то CMO может взять на себя также:


• медиапланирование и взаимодействие со СМИ;
• общее управление корпоративными медиа;
• организацию рекламных кампаний;
• управление внутренней системой коммуникаций.

ЧТО НАДО ЗНАТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАНЯТЬ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ

Директор по маркетингу относится к тем профессиям, профессиональные обязанности для которых сильно зависят от специфики компании. Например, в одной компании, где есть отдел рекламы, корпоративная редакция, креативная группа, CMO может заниматься исключительно планированием, аналитикой и контролем. А там, где кадровые ресурсы ограничены, директору придётся исполнять и некоторые функциональные обязанности вроде тестирования гипотез или запуска нового сервиса.

Второй нюанс в выборе связан с тем, что профессия слишком быстро меняется в силу развития технологий. Поэтому успешный кандидат должен быть очень гибким и готовым меняться вместе с рынком, а также знать в теории, а лучше на практике – все маркетинговые инструменты и технологии вплоть до таких мелочей, как выгрузка базы из CRM в xls.

Ну и, наконец, самый важный момент. Ещё на этапе формирования профиля вакансии и выстраивания компетенций, необходимо чётко сформулировать обязанности кандидата. Если этого не сделать, у собственника в силу кросс-функциональности профессии и её близости к PR и продажам, может появится ощущение, что директор по маркетингу где-то не дорабатывает.



Милана Джиджоева
CEO & Founder СОТЕР
«Идеальный кандидат в CMO имеет опыт практической работы в маркетинге, начинал с позиций таргетолога, специалиста по рекламе, аналитика, e-mail-маркетолога, бренд-маркетолога, копирайтера и т.д. Работал в агентстве или занимался фрилансом, руководил отделом, креативной группой или медиа. Профессиональное образование будет плюсом, но не является решающим фактором.

Если у вас небольшая компания, вырастить полноценного CMO в родных стенах практически нереально: слишком ограниченный функционал будет у специалиста»
ОПЛАТА ТРУДА

По данным портала trud.com средняя зарплата директора по маркетингу в России составляет 121 404 рубля. По данным hh.ru, в Москве и Санкт-Петербурге предлагаемый максимум – 300 тыс. рублей (средняя цифра). В открытом доступе на два региона размещено более 12 тыс. резюме, а вакансий – 243. Более подробная информация на инфографике.


Аналитика по GR-руководителю в Петебурге
Пишем самое интересно для вас
Узнайте больше про рекрутмент