Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в течении часа
Как верифицировать ложь?
Современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора. Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни, и что с этим делать?
Научитесь замечать то, чего не видят другие.
Детекция лжи интересная и жизненная тема, полезная в повседневности каждому человеку. Как бы нам хотелось видеть людей насквозь и не дать себя провести.

В нескольких коротких статьях мы расскажем об основных моментах в верификации лжи, на которые мы обращаем внимание при проведении собеседования.
Если еще на этапе первичного собеседования верно определить, каким складом характера и набором ценностей обладает человек, то у компании в 100% случаев получится сотрудничать с ним с высокой эффективностью и комфортом
РАСПОЗНОВАНИЕ ЛЖИ ПО РЕЧИ

Рассмотрим речевые паттерны опущения. Опущения — это наименее энергозатратная форма лжи, в отличие от искажения. Здесь не нужно "изобретать велосипед": продумывать структуру, последовательность, убедительные аргументы. Достаточно просто умолчать рентную информацию, раскрытие которой приведет к нежелательным последствиям. В таком случае, меньше шансов проявить признаки лжи.

Простой пример: кандидат на должность главного бухгалтера не сказал о том, что у него была судимость за кражу в особо крупном размере, потому что его не спросили об этом. И когда рекрутер задает вопрос: почему вы покинули предыдущее место работы? Он отвечает: "просто были разногласия с собственником". А то, что у этих разногласий шестизначная сумма он, конечно же, вам не сообщит.

РАЗБЕРЕМ РЕЧЕВЫЕ ПАТТЕРНЫ ОПУЩЕНИЯ

Отсутствие ответа
Собеседник делает вид, что не услышал вопроса, проигнорировал его или отвлекся на постороннюю тему.
- Каких достижений удалось вам достичь на предыдущем месте работы?
- Знаете, у нас была такая интересная, замысловатая система мотивации, давайте я вам про нее сейчас расскажу.

Амнезия
Одна из функций памяти — это забывание, поэтому не помнить что-то нормально. Однако лжецы намеренно "забывают" ответ на вопрос, который для собеседника нежелателен.
- Какие самые интересные, на ваш взгляд, проекты вы возглавляли?
- Ну… их было много, все уже не вспомню. Но я тогда проявил себя как настоящий лидер.

Комплименты
У собеседуемого есть желание переключить внимание с ответа на вопрос простой манипуляцией.
- Ваш рекомендатель дал отрицательный отзыв о вас, как вы это можете прокомментировать?
- Слушайте, вы такой внимательный рекрутер, это здорово, что вы так тщательно подходите к подбору сотрудников.

Давление на совесть/жалость
Основная задача: перевести внимание с себя на задающего вопросы.
- Расскажите о ваших взаимоотношениях с коллегами, как вы выстраивали коммуникацию, были ли какие-либо конфликтные ситуации?
- Знаете, отношения, это дело каждого. Вот хочется вам копаться в грязном белье? Кажется вы нарушаете мое личное пространство и ведете себя невежливо.

Философский ответ
Наиболее распространенный паттерн. Люди оперируют абстракциями и допущениями, и льют очень много воды (а давайте порассуждаем…).
- Вы когда-нибудь обманывали работодателя?
- Ну… что значит обманывали? Ложь это понятие растяжимое, все же врут. Всякие бывают обманы, например, ложь во благо.

Атака вопросами
Большое количество уточняющих встречных вопросов. Часто, в достаточно агрессивной форме.
- Вы употребляли когда-нибудь наркотики?
- А с какой целью вы интересуетесь? Зачем вам эта информация? Что вам даст эта информация?

В завершение дадим один общий совет. Если после прямого вопроса вы не получаете прямого ответа, это повод задуматься. По какой-то причине, собеседник не желает вам отвечать. Фиксируйте любой уход от темы и возвращайтесь к своему вопросу.
Пишем самое интересно для вас
Узнайте больше про рекрутмент