ВАКАНСИЯ

Senior Sales Manager (B2B, IT Outsourcing)

Мы находимся в поиске старшего менеджера по продажам (B2B) для одной из крупнейших компаний на рынке ИТ-аутсорсинга.

Наш клиент – российский разработчик ПО с 25-летней экспертизой в создании сложных информационных систем и продуктов для компаний-лидеров мирового рынка финансовой сферы, ритейла и электронной коммерции, транспорта и логистики, здравоохранения, туризма, промышленности и других индустрий.

Компания активно развивается, расширяет свое присутствие на рынке и приглашает в команду амбициозных профессионалов, которые помогут развивать направление продаж и смогут привнести новые подходы и методы работы.

Задачи:

Продажа услуг заказной разработки ПО в B2B-сегменте российского рынка.
Расширение сеть контактов с целью развития бизнеса и генерации новых лидов.
Привлечение новых клиентов, выстраивание с ними долгосрочных взаимоотношений.
Форкастинг продаж, разработка новых сценариев продаж.
Проведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков.
Выявление потребностей у клиентов на расширение приобретаемых сервисов.
Развитие портфеля и структуры предлагаемых услуг.
Совместная работа с аккаунт-менеджерами и командами разработки по ключевым сделкам, участие в подготовке КП и управление стадиями развития сделки.
Выполнение личного плана лидогенерации и продаж.

Требования:

Понимание и опыт взаимодействия с IT-рынком РФ.
Опыт продаж услуг заказной разработки и комплексных IT-решений (B2B).
Понимание специфики направления заказных IT-решений для бизнеса.
Наличие наработанных контактов в целевой группе клиентов.
Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
Способность организовывать личные встречи с высшим руководством компаний-клиентов.
Опыт проведения сложных переговоров с первыми лицами бизнеса, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт работы с распределёнными кросс-функциональными командами для продвижения и продажи IT-решений.
Опыт работы в CRM-системах, умение планировать рабочие задачи и контролировать их своевременное выполнение, способность работать автономно (без микроменеджмента).

Условия работы:

Работа в команде экспертов с многолетним опытом разработки ПО для лидеров мирового рынка в смешанных индустриях.
Регулярное обучение и профессиональное развитие (курсы, тренинги, мастер-классы и т.д.).
Возможность реализовывать свои идеи, получая необходимую поддержку от команды и компании.
Никакой бюрократии и микроменеджмента, гибкий график работы.
Достойный уровень компенсации труда (фиксированный оклад + бонусы).
Оформление по ТК РФ, ДМС, современные офисы в городах присутствия.

ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ