Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в течении часа
Напишите нам. Мы свяжемся с вами и обсудим ваши задачи.
Как к вам обращаться?
Как с вами связаться?
Комментарий
ВАКАНСИЯ

Руководитель
партнёрских интеграций

Мы авторы Российского бизнес-форума «Атланты» www.atlanty.ru и 3 – дневного интенсива по проработке стратегии «Атланты сити» для 2000 предпринимателей и топ-менеджеров. В связи с масштабированием, новым циклом развития и укреплением своего положения на рынке мы ищем Руководителя партнерских интеграций.
Обязанности:
Стратегические обязанности:
  • Разработка стратегии продаж спонсорских и бартерных опций и планов продаж
    на год/квартал/месяц:
    - спонсорство;
    - бартеры.
  • Формирование и выполнение плана отдела Спонсорских и бартерных продаж.
  • Управление отделом Спонсорских и бартерных продаж.
Тактические обязанности:
  • Участие в создании и реализации стратегии коммерческой деятельности Группы:
    - изучения конкурентных компаний, анализ рынка, анализ стратегий продаж конкурентов;
    - разработка стратегии продаж спонсорских опций;
    - оперативная корректировка стратегии продаж при необходимости;
    - предложение и участие в разработке новых коммерческих продуктов Группы,
    запуск и реализация их продаж;
    - управление бизнес моделями проектов в части спонсорских и бартерных
    продаж.
  • Автоматизация бизнеса:
    - автоматизация бизнеса через внедрение и управление программ CRM,
    Dashboard по функциональным стратегическим показателям;
    - организация работы по своему направлению в корпоративных системах:
    Microsoft Office 365, Microsoft Project и др.
  • Управление командой:
    - подбор и адаптация персонала;
    - обучение, развитие;
    - поддержание корпоративной культуры.
  • Подготовка проектов:
    - составление планов, графиков и достижение поставленных целей с
    соблюдением сроков и стандартов качества, принятых в компании;
    - выполнение плана продаж по спонсорским и бартерным пакетам: подготовка
    коммерческих предложение, бартерных таблиц, прогнозов;
    - контроль ведения базы данных (Четкая система CRM) партнеров, привлечение
    дополнительных информационных баз потенциальных спонсоров;
    - личные продажи; Презентация проекта по телефону/Zoom/при встрече с
    потенциальным Клиентом;
    - контроль исполнения плана продаж/ подготовка еженедельных отчетов по
    отделу продаж; Разработка и защита гипотез по спонсорским и бартерным продажам;
    - взаимодействие с региональными и международными партнерами/ заключение
    соглашений о сотрудничестве;
    - взаимодействие с продюсерским отделом и отделом маркетинга на предмет
    подготовки материалов для продаж (презентация для спонсоров в pdf), согласования
    интеграций спонсоров/партнеров в мероприятия клуба и в контент-план;
    - управление документооборотом (финансовым и юридическим) по сделкам;
    - обеспечение оперативной отчетности по своему функциональному
    направлению.
  • Реализация проекта:
    - контроль реализации спонсорских/партнёрских опций;
    - контроль проявления аккаунтом заботы о клиенте. Получение обратной связи
    от клиента; поддержание клиента в «зеленой зоне»;
    - выстраивание долгосрочных отношений с клиентом;
    - взаимодействие с проджект-командой по техническим вопросам;
    - личное присутствие при запуске реализации партнерских спец. проектов (офлайн ивенты, съемки, промоакции).
  • Закрытие проекта:
    - финансовое закрытие проекта с финансовой службой Компании;
    - контроль закрытия проекта по всему документообороту отдела продаж;
    - предоставление итогового отчета по продажам с анализом ключевых показателей эффективности (базовый документ – чек-лист).
Ключевые KPI:
  • Выполнение плана продаж.
  • Выполнение плана по показателю NPS/LTV спонсоров/партнеров.
  • Выполнение плана работ.
  • CR2- конверсия из встречи в продажу.
Требования:
  • Опыт работы в должности Руководителя направления B2B продаж/Руководителя группы аккаунтов от 2 лет.
  • Высшее образование.
  • Опыт успешного ведения сложных проектов, требующих координации коллег и лиц со стороны заказчика – более 2 лет.
  • Опыт успешных продаж консалтинговых услуг, работы с B2B не менее 3 лет (ЦА - собственники, акционеры, топ-менеджмент, ЛПР внутри компаний).
  • Широкий кругозор.
  • Большой круг контактов среди корпоративного сектора и владельцев бизнеса.
  • Мы ищем того, кто самостоятельно готов находить, вести, поддерживать ключевых клиентов и отвечать за финансовый результат.
Условия работы:
  • Работа в доброжелательном и дружном коллективе.
  • Конкурентный уровень оплаты труда, плюс премии по результатам реализации проектов.
  • Место работы: Москва (ЦАО).
  • График: Наша Команда всегда на связи!
  • Испытательный срок 3 месяца.
  • Оформление по ТК РФ.
  • Возможность удаленной работы.
г. Москва
Отправьте отклик на вакансию прямо сейчас
ФИО
Email
Сопроводительное письмо
Загрузите ваше резюме
Отправьте отклик на вакансию прямо сейчас
ФИО
Email
Сопроводительное письмо
Загрузите ваше резюме