Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в течении часа
Напишите нам. Мы свяжемся с вами и обсудим ваши задачи.
Как к вам обращаться?
Как с вами связаться?
Комментарий
ВАКАНСИЯ

Руководитель
партнёрских интеграций

Мы авторы Российского бизнес-форума «Атланты» www.atlanty.ru и 3 – дневного интенсива по проработке стратегии «Атланты сити» для 2000 предпринимателей и топ-менеджеров. В связи с масштабированием, новым циклом развития и укреплением своего положения на рынке мы ищем Руководителя партнерских интеграций.
Обязанности:
Стратегические обязанности:
  • Разработка стратегии продаж спонсорских и бартерных опций и планов продаж
    на год/квартал/месяц:
    - спонсорство;
    - бартеры.
  • Формирование и выполнение плана отдела Спонсорских и бартерных продаж.
  • Управление отделом Спонсорских и бартерных продаж.
Тактические обязанности:
  • Участие в создании и реализации стратегии коммерческой деятельности Группы:
    - изучения конкурентных компаний, анализ рынка, анализ стратегий продаж конкурентов;
    - разработка стратегии продаж спонсорских опций;
    - оперативная корректировка стратегии продаж при необходимости;
    - предложение и участие в разработке новых коммерческих продуктов Группы,
    запуск и реализация их продаж;
    - управление бизнес моделями проектов в части спонсорских и бартерных
    продаж.
  • Автоматизация бизнеса:
    - автоматизация бизнеса через внедрение и управление программ CRM,
    Dashboard по функциональным стратегическим показателям;
    - организация работы по своему направлению в корпоративных системах:
    Microsoft Office 365, Microsoft Project и др.
  • Управление командой:
    - подбор и адаптация персонала;
    - обучение, развитие;
    - поддержание корпоративной культуры.
  • Подготовка проектов:
    - составление планов, графиков и достижение поставленных целей с
    соблюдением сроков и стандартов качества, принятых в компании;
    - выполнение плана продаж по спонсорским и бартерным пакетам: подготовка
    коммерческих предложение, бартерных таблиц, прогнозов;
    - контроль ведения базы данных (Четкая система CRM) партнеров, привлечение
    дополнительных информационных баз потенциальных спонсоров;
    - личные продажи; Презентация проекта по телефону/Zoom/при встрече с
    потенциальным Клиентом;
    - контроль исполнения плана продаж/ подготовка еженедельных отчетов по
    отделу продаж; Разработка и защита гипотез по спонсорским и бартерным продажам;
    - взаимодействие с региональными и международными партнерами/ заключение
    соглашений о сотрудничестве;
    - взаимодействие с продюсерским отделом и отделом маркетинга на предмет
    подготовки материалов для продаж (презентация для спонсоров в pdf), согласования
    интеграций спонсоров/партнеров в мероприятия клуба и в контент-план;
    - управление документооборотом (финансовым и юридическим) по сделкам;
    - обеспечение оперативной отчетности по своему функциональному
    направлению.
  • Реализация проекта:
    - контроль реализации спонсорских/партнёрских опций;
    - контроль проявления аккаунтом заботы о клиенте. Получение обратной связи
    от клиента; поддержание клиента в «зеленой зоне»;
    - выстраивание долгосрочных отношений с клиентом;
    - взаимодействие с проджект-командой по техническим вопросам;
    - личное присутствие при запуске реализации партнерских спец. проектов (офлайн ивенты, съемки, промоакции).
  • Закрытие проекта:
    - финансовое закрытие проекта с финансовой службой Компании;
    - контроль закрытия проекта по всему документообороту отдела продаж;
    - предоставление итогового отчета по продажам с анализом ключевых показателей эффективности (базовый документ – чек-лист).
Ключевые KPI:
  • Выполнение плана продаж.
  • Выполнение плана по показателю NPS/LTV спонсоров/партнеров.
  • Выполнение плана работ.
  • CR2- конверсия из встречи в продажу.
Требования:
  • Опыт работы в должности Руководителя направления B2B продаж/Руководителя группы аккаунтов от 2 лет.
  • Высшее образование.
  • Опыт успешного ведения сложных проектов, требующих координации коллег и лиц со стороны заказчика – более 2 лет.
  • Опыт успешных продаж консалтинговых услуг, работы с B2B не менее 3 лет (ЦА - собственники, акционеры, топ-менеджмент, ЛПР внутри компаний).
  • Широкий кругозор.
  • Большой круг контактов среди корпоративного сектора и владельцев бизнеса.
  • Мы ищем того, кто самостоятельно готов находить, вести, поддерживать ключевых клиентов и отвечать за финансовый результат.
Условия работы:
  • Работа в доброжелательном и дружном коллективе.
  • Конкурентный уровень оплаты труда, плюс премии по результатам реализации проектов.
  • Место работы: Москва (ЦАО).
  • График: Наша Команда всегда на связи!
  • Испытательный срок 3 месяца.
  • Оформление по ТК РФ.
  • Возможность удаленной работы.
Отправьте отклик на вакансию прямо сейчас
ФИО
Email
Сопроводительное письмо
Загрузите ваше резюме
Отправьте отклик на вакансию прямо сейчас
ФИО
Email
Сопроводительное письмо
Загрузите ваше резюме