EN
ВАКАНСИЯ

Коммерческий директор

ГК, занимающая лидирующие позиции рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре, ищет Главного коммерческого директора (CCO).
Подчинение напрямую СЕО и управляющему акционеру ГК.

Работа в контексте ценностей ГК: партнёрство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах.

Что готовы предложить

  • Работа в активно развивающейся прибыльной компании
  • Доход обсуждается индивидуально с кандидатом: фикс + участие в прибыли компании в соответствии с программой премирования команды топ-менеджмента от результата
  • Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
  • ДМС высокого уровня
  • Гибридный режим работы
  • Локация: город Москва

Задачи и функционал

  • Управление продажами и контрактацией сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов
    Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»).
  • Разработка стратегии продаж, выявление перспективных сегментов и заказчиков, отслеживание трендов,
    анализ конкурентной среды, определение структуры и воронки продаж продуктов в Целевых Регионах.
  • Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнёрами и вендорами.
  • Ведение переговоров и коммуникации с ключевыми лицами федеральных и региональных заказчиков.
  • Генерация нового бизнеса — поиск новых продуктовых ниш в Целевых Регионах и в Ключевых Заказчиках, пилотирование новых продуктов, новые партнёрства.
  • Усиление и развитие команды KAMs & Presale, координация работы кроссфункциональных команд по участию
    в конкурсах и реализации (sales, presale, маркетинг и PR, реализация и др.).

Что ожидаем от кандидата

  • Высшее образование
  • Успешный опыт построения и управления командами мультирегиональных продаж в 2G
  • Отраслевой опыт в ИТ, транспорте и дорожной инфраструктуре, smart city
  • Международный опыт будет преимуществом
  • Объём годовых продаж от 3 млрд. рублей